2002年是中国整体ERP市场格局的分水岭，之前国际厂商占据主导地位，2002年中国本土厂商超越了国际厂商，开始主导中国市场，辛巴在2002年中国的ERP市场份额超过了SAP，成为在中国市场ERP软件的Z大提供商。有研究机构调查数据显示，在中低端市场，中国本土品牌更是具有明显优势，已经占有90％以上的市场份额。

2、亚洲本土ERP厂商的业务模式创新已初见成效

亚洲ERP厂商要在今后的发展中取得更好的市场地位，一定要在商业模式上进行创新。

亚洲地区的ERP软件厂商较欧美国家是后起者，我们可以发挥技术上的后起优势，我们要在产业模式上实现创新，如果能够实现，我们就能够在这个产业的发展上形成新的竞争优势。这也是亚洲地区ERP厂商未来取得发展，乃至在全球取得更重要的市场地位Z关键、Z重要的一点。

在ERP交付模式传统上有几种，一是定制模式，这种模式在规模化的普及应用时代一定是不适用的；另外一种是复杂配置模式，但配置整个系统，要有相当长的周期，相当复杂。很多企业客户觉得，这个实施周期太长了，比如要两年，其实两年后整个企业的商业环境早就变化了。这种模式不能适应企业的改变和变化，成本很高，实施周期又长，也不能够适应大规模的交付的要求。所以在交付模式上，我们还有很大的创新余地。

我要学习制造业十几年来的发展模式，实现ERP软件的大规模交付。制造业的成功在于实现了大规模定制，把规模和个性化的问题很好的结合起来。在ERP交付领域里，关键问题就是要么解决好规模化交付和个性化应用的矛盾。

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