亚洲ERP厂商要在今后的发展中取得更好的市场地位，一定要在商业模式上进行创新。

商业模式创新的关键在什么地方？亚洲地区的ERP软件厂商较欧美国家是后起者，我们可以发挥技术上的后起优势；亚洲地区经济的蓬勃发展也为我们提供了很好的发展背景；更重要的是我们要在产业模式上实现创新，如果能够实现，我们就能够在这个产业的发展上形成新的竞争优势。这也是亚洲地区ERP厂商未来取得发展，乃至在全球取得更重要的市场地位Z关键、Z重要的一点。

能否实现大规模的个性化交付，我们认为是产业创新的关键。这涉及到ERP厂商的产品交付能力和服务的交付能力。产品能力上，我们的产品必须适合本地企业需求，贴合本地企业的商业环境和习惯，同时，它又必须能够满足客户的国际化应用需求。另外，在两个核心技术上，必须要有突破：一个是企业应用模型，一个是应用平台，这是ERP产品发展过程中的两个核心基础。在这两方面，无论是日本的ERP企业，还是中国、韩国的ERP企业Z近几年都在努力突破。

研发模式上，我们也在努力寻求突破和创新的机会。之前的中国软件产业界，包括我们ERP软件行业，一直是学习美国人怎样做软件，欧洲人怎样做软件。他们怎么做，我们跟着怎么学。但是发展到今天，我们看到，我们可以在学习的基础上创新。汽车行业、消费电子行业这些年的发展和实践都证明了这一点，在学习西方的基础上，我们可以做到模式创新。

现在我们跟客户合作过程中感觉到，原来欧美国家盛行的ERP研发和交付模式，在亚洲市场已经越来越不适应了。这就需要我们在研发上创造一种新的研发体系和模式。这种新的模式应该更加贴近客户、更加快速地响应客户的需求、更好地适应客户需求的变化。在这方面，亚洲的ERP公司有很大的创新机会和余地。

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