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摘要：当下的中国企管软件市场，进销存这三个字似乎渐渐淡出了人们的视线，取而代之的是看上去更高大上的

ERP软件。很多原本主营进销存软件的供应商，如用友、指掌天下、金蝶也顺势推出了ERP产品。

当下的中国企管软件市场，进销存这三个字似乎渐渐淡出了人们的视线，取而代之的是看上去更高大上的ERP软件

。很多原本主营进销存软件的供应商，如用友、指掌天下、金蝶也顺势推出了ERP产品。但与此同时，这些供应商们

在进销存软件上的投入却丝毫没有减少，因为它们很清楚，当下ERP产品的大受追捧，本质上并非出于企业管理的

刚性需求，而更多的是一个新鲜事物掀起的跟风热潮。正如经济泡沫一般，看着虽美，但早晚会破灭，真正适合使

用ERP系统的企业目前来看只是少数。

那么，究竟是什么原因造成了企业管理者对ERP的情有独钟呢?

一位软件售前顾问总结到，“很多用户购买ERP产品，看中的是它的计划、排产、能力!尤其是对于生产型企业而言

，他们觉得进销存对制造厂简直是鸡肋，只有ERP才能满足自己的生产需求。”面对这样的客户，他会投其所好，

不谈进销存，只给客户展示产品的APS模块，大把听上去高大上的新名词，五颜六色的甘特图，说得客户天花乱坠

，单子也八九不离十了;而另一位ERP实施顾问则谈到，面对这样的客户，他会申请转到其它项目组去，因为做下去

很有可能会为客户的无知导致的负面结果背黑锅。

现在购买ERP产品的用户数量不少，但真正使用ERP产品Z核心的计划功能的用户却寥寥无几，为什么?

权威机构APICS(美国生产与库存管理协会)在中国进行调研后，得出的结论是：“ERP项目的效果不好，一个重要的

原因是基础数据不准确，主要表现在BOM的不准确和库存数据的不准确”。库存数据不准确说明什么?就是进销存管

理没做好!对ERP有点常识的人都清楚，没有比库存数据不准确对ERP影响更大的了。没有进销存，还谈什么ERP!

进销存和ERP并不是对立的两个概念，两者完全可以有机结合。它山之石可以攻玉，我们不妨了解一下国外企业是

如何使用ERP产品的。

“在美国的ERP软件市场和中国恰恰相反——大型软件厂商稳扎稳打，无为而治;中小型软件厂商则积极进取，锋芒

毕露。企业的产品代码、库存信息、客户信息、应收账款，所有这些数据必须有一套软件来帮助管理，因而小型的

初级ERP软件很受欢迎。这类软件包含了总账、应收、应付、库存、采购、销售和简单的MRP模块，严格地讲不能算

做ERP软件，有些人干脆把这类软件叫做财务或会计系统。目前美国市场流行的Peach Tree，Quick，Books，MAS90

，Accpac，SBT，Macola，Syspro等软件均属此类。在美国的软件业界，提到MAS90可谓无人不知，无人不晓，

MAS90在北美拥有7万多家用户。MAS90的核心部分是库存、供销和财务模块，对企业规模在5~30个并发用户的企业

非常适用，实施周期在1～2个月左右。”

在比我们成熟的美国ERP市场，众多企业选用的仍是会计和进销存软件，是美国的企业比我们的企业业务简单吗?是

美国的企业比我们的企业规模都要小吗?还是美国没有制造业?

ERP产品无疑是很先进高效的管理系统，它为企业创造的效益也是有目共睹的。但这一切都有一个前提，那就是进

销存数据管理必须达到一个高度。只有这样脚踏实地，一步一脚印的走下去，ERP系统才能真正和企业的管理融为

一体，为企业的发展提供强大的助力。指掌天下分销ERP

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