管不住成本，就是在流失利润！

      收入—成本=利润”，一个企业，要想追求利润，方式有两种：一种是增加收入，另一种就是降低成本。营

销是企业的堡垒，而成本是一个企业的大后方，成本降低10%，利润就翻一番，减成本就是减风险。

       砍掉成本，杜绝浪费，就要慧眼识刀，把成本当成恶魔杀死，通过总结，应该做到以下几个方面：

砍预算
首先要设立预算制度，预算要有法律效力，重压之下，必有勇夫，预算被逼出来之后，利润也随之而出。

砍机构
      砍机构，要快刀斩乱麻，不要一个人站在高处，要做全员瘦身运动，瘦身是一场大革命——全员意识变革，

要与能力强的人合作，要巨人不要侏儒。通过“我能创造多少利润，我能为客户做什么”的大讨论，引入“利润导

向，客户导向”的理念；按照客户导向、利润导向的原则，通过学习和研讨，重组企业的三大流程，即产品研发流

程、销售流程、订单交付流程；根据新的业务流程设计新的利益机制。

砍人手
       一本书上说，三个员工只有一个是创造价值的，所以每个员工都要配把砍刀，人人头上一把刀：不管任何

员工，目标必须是明确的；必须有可以量化的数字；具有挑战精神；要合理，不能脱离实际。砍人手，要做到10-1

＞10。

砍库存
       设定Z低库存标准，要市场不要工厂，做到零库存。降低企业库存的细则：直接送到生产线；循环取货；

与供应商保持信息沟通；通过与供应商建立良好关系，确保优先送货；转移库存。

砍采购成本
       磨尖刀，越尖越好，关注三个核心-----核心业务、核心产品、核心客户。通过竞标来确定供应商，供应商

的选择是中心任务---信用情况、品质保证、价格、费用、时间、服务情况，让我们的采购员和供应商保持对立，

同时，供应商也是我们的共赢商。

砍劣质客户
       曾经听过一句话“无限满足客户就会破产”，劣质客户坚决封杀，欠款客户毫不留情，要不然，应收款不

小心就成了“阴收款”。但是，服务决定成败，对于守信客户，我们一定要注重服务质量和产品质量。

砍日常开支
       仔细观察发现，浪费无处不在，做为综合管理部门，我们会从以下砍日常开支：砍电话费、砍小车费、砍

办公设备费、砍不必要的差旅费、砍招待费。

砍会议
        实际上，会议是时间成本的大敌，往往，好多会议都是在用文件互相折磨，我们应该把会议搞成限时演说

，管理好自己的时间，把每一天当成生命中的Z后一天，提高会议效率，会议注重解决问题，而不是讨论问题。

　　把成本当成恶魔杀死，不断灌输降低成本的重要性，全员参与，将成本降低与薪酬挂钩，成本降低后的收益自

然也是我们大家的。

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