市场消费“升级”转“分级”，指掌天下线上订货商城分销ERP告诉你答案

指掌天下分销ERP的发展

源自于企业的信赖与支持

Z近，大家应该在各大应用商店，突然发现了一款名为“淘宝特价版”的APP，而且，在2018年3月19日，马云先

生也是非常高调的现身杭州阿里总部。而这一低调、又令人咋舌的行为背后的原因，是因为阿里为了对抗一个刚

刚上位的悍将—拼多多。

相信大家都知道拼多多，因为拼多多的广告是在在各大LED屏、电梯电视广告屏、商场各处视频广告都有拼多多的

广告。而且，资料显示，拼多多自从2015年10月上线以来，用户量突破3亿，直逼淘宝4.5亿的量，并且已经略高

过京东3亿的用户量。并且拼多多的月流水能达到400亿的恐怖规模。所采用的方法也是大家各大电商平台这几年

一直所引以为耻的“低价”。
拼多多，之所以能有如此恐怖的规模，离不开微信这个有着10亿流量的社交平台。然而，淘宝的注册用户仅5亿，

并且，微信的这些客户流量，并不在阿里体系范围内，所以，才让阿里开始焦虑。

但，从另一方面说，因为被电商市场教育过的国内消费者普遍认同的观点是，低价所附带的就是假货。这一概念

，也会逐渐随着消费者的体验和判断，得到Z终的验证。也许，阿里目前的“消费分级”概念，只是一时针对性

的解决方案。毕竟，在“拼多多”自己改变自己的形象之前，也许不需要阿里或者京东出手，市场消费者也会成

立“打多办”。

 无论是“淘宝特价版”还是“拼多多”，它们的出现都在提醒我们，低消费所潜藏的巨大力量。虽然近年来随着

经济的发展，“消费升级”概念备受热捧，但是不管是社会的消费水平也好，还是客户群体质量无法一时得到改

变也好，对于中小型企业的一个“警示”：“消费升级”不能以抛弃一部分用户的方式进行，“消费分级”或许

才是促进行业健康发展的解决方案。

那么，“消费分级”的必要前提，一定要有大数据能够及时分析出来中小型企业的目标终端客户群体都有哪些。

有一个合理的标准，来对终端市场做分级分析。只有，掌握住了客户分级体系，才能做出相应的消费分级政策。

 可以支撑到消费分级的政策其实也很多：

时段促销；捆绑销售；特价销售；根据不同客户群体，设置不一样的售价体系；

根据各区域的消费观念或者氛围，设置不一样的售价体系等等。
指掌天下分销ERP高级促销管理和高级价格策略，足以支撑指掌天下中小企业的各种“消费分级”政策。

一、客户分级

a客户分级的方式有很多，Z常见的以客户的年销售额和拿货量多客户分级标准。在软件中，就直接可以将您的客

户分类好，查看相应报表数据，也将一目了然；

b有了客户分级，不但可以协助您判断您的主要消费群体，还可以帮您合理的控制客户的流失率。如果在A+客户类

别中，您发现有客户的拿货量和提货次数明显降低，那么一定存在某些主观、客观存在的问题了。也许是市场发

生变化，也许是供货商品、服务、渠道影响了客户的体验，那么这样的信息，对于中小企业来说，也是弥足珍贵

的。

二、消费分级

【高级价格策略】：

支持按照制定税率、扣率、计量单位及商品不同属性报价

支持按照不同日期、不同时间点、不同客户群体、不同区域（仓库）、不同组织人员设置不一样的取价规则；

【高级促销策略管理】

支持捆绑销售、时段促销、特价促销、赠品促销、折上折、买满减买满赠等促销方式，并且同样可以设置不同日

期、不同时间点、不同客户群体、不同区域（仓库）、不同组织人员设置不一样的取价规则；
指掌天下分销ERP，过去、现在、未来，也一定是紧跟市场潮流，并且致力于为企业各种商业模式转变、管理模式转

变、营销方式转变，为企业提供完善的解决方案的“企业助手”。

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