行业案例丨当指掌天下线上订货商城分销ERP遇见五金建材

指掌天下分销ERP的发展
源自于企业的信赖与支持

行业定义：建筑装饰材料行业通指围绕房屋装修所需求各种材料供应，

主要包括：五金、板材、油漆等大类。例如：门窗、锁具、油漆、吊项天花、板材、管材、卫浴、弱电（开关+线

缆）等都属于五金建材行业。
行业特点:因行业特性，目前装饰材料销售渠道还是传统方式，厂家与渠道代理分工明确，

代理商普遍销售渠道为自营门店，或选择专业市场开店。

行业痛点
经营行业想发展壮大的经销商，大多采用开连锁店，增加更多品类扩大经营模式，这两大因素大大增加了客户库

存管理难度，对于经营数据很难及时撑控。
在销售客户分类中，有几大客户群体：同行客户批发、工程类客户销售、家装公司团购、家装客户零售，几大客

户群体销售，结算模式都有区别，区别在哪？
客户成长模式决定客户对营经管理方式传统、对软件认知不高、业务操作不规范、人员管理松散、急需一个简单

易上手的管理软件规范管理。
指掌天下分销ERP在建材行业深层应用点：

1.产品分类管理
指掌天下分销ERP采用的多级分类，充分解决行业品类多，品牌多，产品杂等情况，降低企业管理难度。

2.物价跟踪及物价管理
因行业有批兼零业务形态，批发客户多为熟客，每个客户对不同类别产品的量需求不相同，因些价格优惠幅度不

同。要求软件记录好每一个客户的成交价格，需要物价跟踪管理。因五金化工类产品特性，部分产品经常会调价

，针对调价商品客户要求统一获取新价格，不能再跟踪之前的价格，避免造成损失。为此我们特定开发出调价功

能满足企业管理需求。

3.多往来结算
 针对工程类客户，因客户在不同工程都需求配送建材，管理难度大，要求按工地送货、按工地对账，然后到公司

统一结算，指掌天下分销ERP提供销售与结算单分开管理，降低企业管理工程类客户的难度。

4.汇总拣货  装车管理
建材的品牌代理商，连锁经营经销客户，都会建立自已的配送中心，安排车辆按线路统一配送管理，多单拣货，

来回多次重复效率低，出错率高，针对这一难题，我们开发优化流程，汇总拣货，装车管理，提高拣货效率，降

低出错率，并能建立仓库管理绩效 。

拣货管理

l  拣货

1.拣货单
根据业务员、路线等条件查询订单导入订单商品明细创建拣货单，可根据货位和商品编号名称对拣货商品明细排

序，打印时汇总商品明细进行打印，方便拣货。
2.拣货单查询列表
查询保存的拣货单及拣货状态。
3.订单拣货情况表
查询某个订单具体商品明细的拣货情况。
装车管理
l  分拣装车
1.装车单
根据路线或者业务员查询拣货单创建装车单，选择出货区，司机，保存装车单。
2.装车情况报表
查询装车单（是否装车完成及是否出库）情况。

5
快速收款功能
建材行业发展代理模式的经销商，都是业务员在外开展业务，每个业务员负责一个区域客户，下游客户为门店零

售居多，门店招牌很多未经工商核准，重名太多。客户下单客单价管理，使用不同移动支付等等，造成财务跟业

务员对账及客户结算难度加大，容易出错，我们针对这一需求，特定开发了按业务员，按时间段快速收款功能。
快速收款功能（定制功能）

，叫“永盛”客户太多，财务在做收款单，按永盛来客户做单，很难找到对应欠款客户，按客户名做收款效率低

。

我们可以按时间段，按业务员过滤出所有销售未收款的销售出库单，再与业务员手上“送货结算单”及“收款收

据”核对客户和金额，核对一笔，钩选一笔，核对完成后填上收款账户和金额，所有销售单就结算完成。

 通渠道，真正实现企业全渠道经营的一体化管理。

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