指掌天下线上订货商城软件让你知道拼多多上市的背后，“数据赋能”有多玄幻的加持？

       创立仅3年的电商平台拼多多于7月26日在纳斯达克上市，相信很多人都抱着看笑话的心理等着看拼多多破

发的那一刻。但是剧情却出人意料：股价首日上涨40%，开盘价26.5美元，较发行价19美元高出近40％，市值因此

也从200亿美元跃升至292亿美元。

收盘后继续大涨近6%，市值超过300亿美金。300亿美金是什么概念?电影西虹市首富大家应该看过吧？——王多鱼

继承的遗产再乘以7。其实很多人都不理解，拼多多怎么就表现的那么好呢?并不，下面由指掌天下分销ERP顾问小姐

姐带我们来看（算）一下仅有三岁的拼多多的发展历程，然后顺手做下财务数据分析：

这样的发展历程，其实蕴含着拼多多成功的必然性。

电商经过了十几年的发展，已经覆盖了大部分城市的主体消费人群，广大的农村市场，也就是上文所说的低线城

市人口成了电商巨头们竞争的一个重点。

这么年来，无论是农村淘宝和京东下乡，都没能感动他们，反而是拼多多成功了呢。

这就不得不感谢微信了。因为微信有近10亿的用户，基本覆盖了全国每个角落，巨大的体量，使得过去互联网未

能链接的用户第一次接触到网络，这是一个基本的前提。

这些第一次接触到网络的人有什么特征呢，嗯，很简单，参考快手用户就差不多了，喜欢猎奇、有大把的娱乐时

间。拼多多游戏化的设计比起传统搜索型的电商显然更吸引他们。

你不知道拼团能否成功，你也不知道拼团什么时候成功，但是，你知道一旦成功就能够获得很大的收益，这个时

候你会有很大的兴趣持续参与其中。

而且拼团需要用户拉上至少五位用户一起下单，才能享受拼团的低价。这意味着，每出现一位用户想要购买某件

商品，成交量就会成五倍增长。

“货找人”比起传统的“人找货”，显然效率高的多。

然后言归正传，指掌天下分销ERP顾问擅长的数据分析，来对拼多多的成功再做一个复盘，我先给大家普及一

下“GMV”。

GMV=1销售额+2取消订单金额+3拒收订单金额+4退货订单金额。解锁1400亿GMV，阿里用了10年，京东用了16年时

间，而拼多多只用了2年。

2017年全年，拼多多订单总量为43亿单，超越了京东。而且，这种超越还在继续，2018年第一季度，拼多多的日

订单量也超过了京东。

互联网公司的估值只看中一点：增长。增速越快，市值越高!同时，呆过外企的人应该还知道，美国投资市场，利

润什么的其实完全不在它的考虑范围内。花街的投资客，对互联网公司，看重的是潜力。这样子就完全可以解释

为什么上市当天拼多多股价会上涨40%。毕竟，除了漂亮的流量，拼多多还有一帮财务把公司的ERP数据和财务报

表管理的很好。

我们整体看一看拼多多的三大报表。

2017年，拼多多99%的资产都是流动资产，基本没有什么固定资产，且资产负债率高达91%。但是，其中并无银行

贷款，因为负债中96%都是应付入驻商户的款项。同时，2017年，拼多多的资产总额由2016年的18亿增加到了2017

年的133亿，增幅达649%。但其中94亿为应付给商户的限制性资金，相当于其2017年期末实际可利用资产只有39亿

，利用39亿的可用资产撬动了1400多亿的GMV…

再来看利润表。拼多多总收入由2016年的5.04亿增加到了2017年的17.44亿，增长率高达245%。收入主要来源于卖

广告。毛利也已经由2016年的毛利率为负数扭转到201Q1的毛利率高达77%，但受大额的销售与推广费用影响，净

利润依然为负，且亏损额在不断增大。

现金流量表。2017年末、2018Q1期末，拼多多账面现金及现金等价物余额分别为30.58亿和86.34亿，可谓资金流

非常充足。而且，2016-2018Q1期间，经营活动净现金流一直为正，与净利润一直为负的场景截然相反。拼多多经

营活动现金流一直为正还是对商户很强势的原因。2017年，拼多多欠商户的款项高达103亿，是同年经营活动现金

流的3倍。

言归正传，我们汇总分析财务报表：

2016、2017年收入分别是5.05亿元和17.44亿元，今年Q1营收高达13.85亿元人民币，同比增长37倍；高速增长下

有支出的急速增加，2016、2017年净亏损分别为2.92亿元和5.25亿元，今年Q1净亏损高达2.01亿元！

从数据上看，公司从创立之初就一直亏损，为什么能上市？我们来看毛利状况表。

从这些数据分析来看，拼多多的黄峥以及拼多多的财务完全可以坚定投资者们的信心，在年年亏损几个亿的情况

下还能让投资者有信心开盘定价直接上升40%就是实力的证明，拼多多的财务部一定在通宵用软件做报表！为了上

市，真够疯狂！企业要想吸引投资，除了优秀的运营模式之外，直击投资G点的财务报表更是重中之重！如果您的

企业需要一个优秀的创意团队，那么基本上不用找ERP顾问。但是……如果您的企业需要一个优秀的运营模式和想

要对运营数据做出Z优秀的分析，那么我们的故事就开始了~

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